Unser Auftraggeber ist ein international tätiges Schweizer Industrieunternehmen im Kunststoffbereich. Die Vertriebsmitarbeiter des Unternehmen haben mit Helbling eine Vertriebsoffensive für ein ambitioniertes und nachhaltiges Wachstum festgelegt.
Dienstleistungen
Branchen
Leistungen
- Rasche Identifikation der wichtigsten Stellhebel für das angestrebte Wachstum
- Identifikation von Wachstumspotentialen, Zielkunden sowie konkreten Ansprechpartnern für den Vertrieb
- Erarbeitung von Marktmodellen mit Zielkunden, Lieferketten, Beeinflussern und Entscheidern
- Ableitung der relevanten KPIs und Frühwarnindikatoren für die Vertriebssteuerung
- Entwicklung von Kundenportfolios und eines Kundenattraktivitäts-Tools für die tägliche Arbeit
- Bestimmung der optimalen Anzahl Vertriebsmitarbeiter pro Markt und Segment
